电商模式 直播+互动 盘活细分电商模式增加用户购物渠道

及移动端安排视频直播产品介绍等售卖模式，带给用户更强的临场式购物体验。年月，天猫手机上线直播。由阿里百川支持的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下，就能够直接下单购买主播推荐的商品。在此之前，经过两个月的试运营，手机淘宝的直播平台更早上线。二者均定位为“消费类直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等品类。

•”期间，苏宁也初次试水自己的直播方式“苏宁红人直播间”，通过网红引导消费者在直播平台登录苏宁易购手机客户端开启购物的模式，将网红品牌与苏宁易购品牌融入，引发粉丝购买。之后，苏宁又邀请网红现身苏宁易购门店，并直播店内线上购物，将体验和直播深度结合。在此后的苏宁“•”购物节上，苏宁易购在手机中的“青春社区”端口引入直播，让买手和明星直播购物体验。

等直播平台开始利用主播的人气及影响力，在直播节目中插播购物信息，从而达到提升销量的作用。由于直播大多数针对主播本身的个人推荐以及游戏化的周边产品为主，所以直播平台新的销售模式也在逐渐转向大众化，在电商购物模式上拥有了全新的体验。

上半年“直播”在微博、微信、百度大平台上舆论趋势一路上涨，直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。

研发了一套平台打赏系统，在用户观看直播并且为直播节目打赏的同时可以获得相应价值的外设产品，一举两得。比如在送出虚拟礼物火箭的同时可以获赠一把最新的键盘，而这样的模式在直播业也是首创。因为用户在观看特定品牌直播或者游戏直播的同时，也在关注着游戏玩家的使用设备。再给直播打赏时由于已经付出了相应代价的礼物，换回来的是观看直播时的畅快以及实物的回馈。这对于场景化互动售卖模式是一次全新的尝试。

的模式是为了继续打响知名度，从传统的外设厂商转而走向更多的大众的视野，通过直播的模式来推广自己的品牌。而直播平台则可以通过这种新的业务和收入模型，通过流量变现的模式来增加平台收入。作为主播，在直播过程中不需要通过推荐即可获得应有的收入，同时持续增加用户粘度。而观看者在本身购物需求的情况下也能够获得更好的观看直播体验。

的合作属于业界首次，并且在双十一前展开，也是对购物环境的一次全新探索。中国区韩伯翰表示，在双十一前上线全新的商业模式也是对现有电商模式的一种全新改变的尝试，消费升级的现阶段正是由消费者来主动促成的，商家的改变则是更多在售卖渠道和品牌推广方面做出改变。而在目前直播大热的环境下，与斗鱼在直播中进行打赏方式的产品奉送正是契合了用户本身对于直播以及直播中产品推送的互动属性。

为首的一批外设产品商也在寻求转变，在纯线上红利逐渐消失的今天，线下实体店由于更能体现场景化消费、能为用户提供更优质体验，正受到越来越多消费者的青睐。各大互联网品牌也开始纷纷布局线下，做线上线下融合的零售，寻找新的模式，新的突破口。

产业、汽车产业以及房地产业相联系的消费增长最为迅速。而多场景的线上渠道则为用户提供了方便，为商家提供了更多方向和布局。消费升级时代，用户着眼的不仅仅只是商品本身，商品与场景运用的切合程度成了首选。用户开始对消费环境极为重视，场景价值逐渐开始成为影响用户最终购物的因素之一。