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瓜子网官网 瓜子二手车王晓宇:C2C市场依旧潜力无限

导语:近日,一年一度的中国汽车流通协会行业年会在厦门落下帷幕。“互联网+汽车电商、二手车、汽车后市场”等成为此次大会的讨论热点。据悉,作为正处于爆发期的二手车行业,从2014年开始,成为最热门的投资领域。据

近日,一年一度的中国汽车流通协会行业年会在厦门落下帷幕。“互联网+汽车电商、二手车、汽车后市场”等成为此次大会的讨论热点。据悉,作为正处于爆发期的二手车行业,从2014年开始,成为最热门的投资领域。据中国汽车流通协会最新数据统计,2015年1-9月全国二手车市场累计交易量688.44万辆,相比上年同期增长5.68%,累计交易额3954.08亿元;其中,华东区占比最大,占比为32.11%,其次为中南区20.29%,华北区19.40%。

对此,会上做了深刻分析,表示资本狂热、广告轰炸等并没有带来二手车行业井喷,做好产品和服务,永远具有核心竞争力和品牌影响力。并提出倡导二手车行业作为重度垂直、长产业链领域、想要长久发展还需专注、极致、开放的价值理念和协同作战、强强联合的市场策略。

据悉,今年四月以来,滴滴快的合并,万达万科合并,58赶集合并,美图大众合并,携程去哪合并,知乎搜狗合并。在资本寒冬,二手车行业的合并,(并购)不失是抱团取暖、协同做大的好办法。为此,汽车头条微访谈12期嘉宾邀请到58赶集合并后的瓜子二手车总经理王晓宇给大家聊聊合并后二手车的发展与方向。

瓜子二手车总经理王晓宇

汽车头条: 瓜子二手车未来将会是什么模式?和58赶集到底是什么关系呢?

王晓宇:瓜子二手车是二手车直卖模式,不赚差价,收取服务佣金,我们定位为二手车交易服务平台。目前瓜子二手车是58赶集集团旗下孵化的创新项目,整体运营相对独立。

汽车头条:瓜子二手车是怎么盈利的?瓜子二手车如何保证车况呢?

王晓宇:目前我们收取3%的交易佣金,除此外不收取其他费用。我们有一支600多人的线下检测团队,瓜子售卖的每一辆车都经过我们检测师的严格检测,同时每一辆车都会查询保养和保险出险记录确保无重大事故,车况符合标准,同时每一辆在瓜子成交的车源都包含一份一年两万公里的质保和'14天内可退车的保障服务,我们确保在瓜子成交的车都是放心车。

汽车头条:瓜子二手车直卖网上线后,对二手车的中介造成了直接的影响,是否能颠覆原有的旧车买卖模式?

王晓宇:每一个新模式都会对原有模式的有影响和促进,原有的旧车买卖模式也在变革和创新,市场推动模式创新,市场决定哪个模式更符合需求,最终要看谁给用户带去了实际价值,以及谁能创造更多的价值。

汽车头条:瓜子二手车如何应对C端不可控的问题?

王晓宇:我们在运营上有一系列流程来保证交易链条的完整,包括线上对线下的工单管理,人员的工作匹配,效率的实时监控等,每一个环节都有专人去跟进和优化,同时还有一个专门的风控团队来对整体流程进行监控,目前控制的很好。

汽车头条:在竞争激烈的二手车市场,烧钱能否真正抢占市场?依靠原有用户资源及流量,能否消化二手车市场这块亿万级的“蛋糕”?接下来怎么增加用户资源及流量呢?

王晓宇:市场是烧不出来的,大规模的广告投放和用户补贴可以快速获得用户关注并提升交易量 ,但最终还是要看体验和口碑,只有专业的服务和极致的体验才能带来真正的有效用户和口碑。二手车交易是低频服务,所以要不停的增加新用户,新用户除了需要广告和原有资源拉动外,更多的要靠老用户的口碑和转介绍。

汽车头条:如果有车商假冒个人来交易怎么处理?瓜子二手车车源信息主要来自线上还是线下?线下交易服务点怎么布局的?目前做得最好的城市前三名是哪几个?平均月交易量是多少?每个城市的服务团队人数有多少?

王晓宇:瓜子目前严格控制商家车源,通过我们的车源过滤系统和严格的证件核查可以有效杜绝商家车源冒充。

目前我们的车源主要来源于线上。线下暂时没有实体服务点,都是上门服务。大部分城市做的都很好,规模较大的包括北京,上海,成都。每个城市根据规模不同设置的岗位数量也不同,平均每个城市30人左右。

汽车头条:人人车李健多次在公开场合讲,其它的C2C平台已经没有机会了,瓜子却砸出重金争夺C2C市场,是基于什么样的形势判断?

王晓宇:中国的二手车市场目前还是初级阶段,发展空间很大,没有哪一家的市场份额已经足够大,机会还很多,但也需要足够的资源支撑 ,目前更多的是做好自己的业务,专注服务好用户,机会永远留给有行动力的人。

汽车头条:最近的数据显示,上线才不久的瓜子二手车官网的日均浏览量已经超过100万,是因为大手笔投广告的原因吗?瓜子二手车选择大众化媒体和传统露天广告投放,移动新媒体端是现在的潮流趋势,是否会选择和移动新媒体深度合作呢?

王晓宇:流量的增长和广告的投放有直接关系,58赶集有多年广告投放经验,我们知道如何将广告的优势合理利用从而直接转化到效果上来。我们愿意尝试和各种媒体合作,只要能带来好的转化效果。

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